選購疏水閥，這些很重要
進入冬季，蒸汽系統(tǒng)問題更加嚴重，客戶咨詢較多的問題有蒸汽壓力過低、“白汽”外冒、設備積水和疏水閥漏汽等問題。其中，用戶對疏水閥知識的局限和錯誤選擇疏水閥的普遍現(xiàn)象出人意料。
作為蒸汽節(jié)能領(lǐng)域的專業(yè)公司，孚雷德除了在未來工作中更加努力地為客戶把好技術(shù)關(guān)、設備關(guān)，首先從客戶角度略談購買疏水閥時哪些才是真正需要重點關(guān)注的。
從哪里買WHERE？ 疏水閥不同于通用閥門，其制造要求很高，也不能簡單地根據(jù)口徑去購買。國內(nèi)疏水閥廠家眾多，但整體質(zhì)量低下，大部分疏水閥效果差、壽命短。許多經(jīng)營通用閥門的機電公司或門市部都在銷售疏水閥，主要是雜牌產(chǎn)品，質(zhì)量很難保證，往往根據(jù)口徑銷售。而專業(yè)的供貨商或廠家，是根據(jù)技術(shù)參數(shù)選型和提供產(chǎn)品的，二者的區(qū)別不言而喻?？梢?，從哪里買基本決定了疏水閥的使用效果。
向誰買WHOM？ 在市場上有不懂技術(shù)的五金店（或機電公司）售貨人員，有對技術(shù)一知半解的低劣產(chǎn)品銷售人員，也有只求訂單和銷售提成而不太關(guān)注客戶利益的半專業(yè)而不職業(yè)的銷售“工程師”，還有為謀求暴利而兜售假冒產(chǎn)品的行騙者，當然也有少數(shù)專業(yè)并關(guān)注客戶價值和自身品牌建設的價值奉行者。深諳此行業(yè)和市場者不難洞察其中門道，我們的“上帝”理應也早有體會，到底向誰買的問題昭然若揭。
買什么WHAT？ 表面上買的是疏水閥，但客戶的真正訴求其實是一種結(jié)果 ——疏水阻汽、提質(zhì)增效和節(jié)能減排等等。這二者的不同就是客戶“需要”和“需求”的區(qū)別。絕大多數(shù)銷售人員只是努力滿足客戶需要而無視對方真正需求，客戶采購人員也往往只是習慣性地根據(jù)需要選購產(chǎn)品，這種對需要的追尋和滿足，只能陷入膚淺的價格競爭和關(guān)系競賽，結(jié)果往往是設備效率的降低和能源的浪費。
正確的做法應該是，滿足需求而非需要，關(guān)注價值而非價格。買什么？買的是節(jié)能增效等結(jié)果而非產(chǎn)品本s身。
買哪種WHICH? 疏水閥種類很多，沒有哪種是萬能的，不同的應用需要不一樣的疏水閥，這就要求疏水閥提供者和使用者需具備足夠的疏水閥和用汽設備知識，而實際上在這方面的嚴重欠缺導致了多年來疏水閥使用的混亂局面。最近，接到不少客戶為供暖換熱器購買雙金屬片和熱動力疏水閥的電話！他們已誤用了很多年，而且這種現(xiàn)象很普遍。錯用的結(jié)果，往往是設備效率降低、發(fā)生水錘、維修率和運行費用增加，這會直接或間接地導致蒸汽的浪費。因此，買哪種，其重要性遠不止一個疏水閥本身。
怎么買HOW？ 多少年來，蒸汽用戶大多采用根據(jù)口徑詢價、比價式的購買程序。這種方式幾乎不可能做到疏水閥和設備的有效匹配，產(chǎn)生了許多不良后果?？茖W而有效的方法應該是，客戶提供使用場合和參數(shù)等，由供貨商根據(jù)技術(shù)要求正確選型，包括疏水閥形式、耐壓、耐溫、最大壓差以及流量和口徑等，幫助客戶達成安全生產(chǎn)、提質(zhì)增效和節(jié)能環(huán)保的效果。因此，怎么買的問題也不容小覷。
疏水閥關(guān)系著產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和蒸汽耗量。對疏水閥的正確選購，以上是真正需要關(guān)注的重點。