一場賭局幫了一個企業(yè)
地球上水資源相對豐富、采集方便、成本較低，并且其本身對環(huán)境和健康無害。當水汽化成為蒸汽后，其攜帶熱量相當于同等質(zhì)量水所攜帶熱量的5-6倍，這些熱量可以在工業(yè)制程中或空間加熱時再釋放出來。蒸汽作為一種熱能載體，因其熱值高、傳熱快、便于輸送和控制等特點，被廣泛應用于現(xiàn)代工業(yè)各個領(lǐng)域。
長期以來，我國蒸汽利用效率遠低于日本和歐美國家，主要由于蒸汽知識普遍薄弱，蒸汽使用技術(shù)和設(shè)備相對落后。對蒸汽理論和使用方面的一些誤區(qū)不僅長期影響著生產(chǎn)和浪費著能源，而且長期的錯誤認識給蒸汽系統(tǒng)的節(jié)能增效工作造成很大的障礙。
多年來，孚雷德經(jīng)歷了很多次艱難糾正客戶錯誤觀點和說服客戶的經(jīng)歷。一家大型煤化工企業(yè)的一臺價值數(shù)千萬的進口設(shè)備工藝溫度一直上不去，當我們指出問題的根源應該是蒸汽含水和空氣時，負責此事的處長斷然否認。然后，我們到現(xiàn)場證實了前面的判斷并使設(shè)備升溫達標后，才贏得這位處長及其上司的高度認可。另有一次，一家?guī)兹f人的大型化工企業(yè)，在疏水閥的漏汽和正常閃蒸之間與疏水閥廠家發(fā)生嚴重分歧，請我們?nèi)ガF(xiàn)場幫忙解決時，化工廠堅決認為二次蒸汽就是泄漏的蒸汽，當我把手伸入蒸汽中證明是二次蒸汽后，對方才點頭認可。
類似的情形不勝枚舉。有一次為了說服客戶，還不得不與對方進行了一次賭局。那是一家大型制藥企業(yè)，對其蒸汽系統(tǒng)進行現(xiàn)場考察后，孚雷德斷定該企業(yè)蒸汽管道含水量較大，影響系統(tǒng)效率和壽命，估計含水量達15%。然而，負責此工作的主要領(lǐng)導絕不認可，進一步溝通后客戶提出了打賭------雙方簽訂合同，由我方提供設(shè)備為其測試蒸汽含水量，如果測試含水量達到15%，客戶支付設(shè)備費用，否則設(shè)備費用由我方承擔。絕大多數(shù)人認為，這場打賭我們的風險較大，畢竟無法觀察到蒸汽管道內(nèi)部實際狀況，現(xiàn)場也沒有任何能提供相關(guān)信息的儀器儀表，但憑著蒸汽系統(tǒng)專業(yè)知識和多年的現(xiàn)場經(jīng)驗，我很自信地接受了客戶的“挑戰(zhàn)”。很快，設(shè)備購買、安裝，經(jīng)過近兩個多月的測試和數(shù)據(jù)采集，實際測得含水量遠高于合同中約定的15%，這個結(jié)果讓客戶心服口服。當然，客戶除了及時支付上面提到的設(shè)備款外，在我方的建議下為蒸汽系統(tǒng)加裝了十幾套提高蒸汽干度的專用設(shè)備，同時對蒸汽系統(tǒng)也作了其它改造。
蒸汽含水量大時，水中攜帶的化學物質(zhì)和其它雜質(zhì)會沉積在換熱設(shè)備表面上，影響換熱設(shè)備效率，而且沉積的雜質(zhì)會在設(shè)備金屬表面結(jié)疤，導致金屬表面受熱不均，壽命縮短。蒸汽中的水分會加大換熱表面蒸汽測的水膜厚度，產(chǎn)生額外的傳熱熱阻，這也降低換熱效率。另外，蒸汽中水分的存在降低了蒸汽的蒸發(fā)焓，增加了蒸汽耗量。還有，蒸汽中含水量大時，管道和設(shè)備的腐蝕就會加劇，水錘也會加重。
此次賭局，為客戶找到了多年隱藏于蒸汽系統(tǒng)中的問題，促進了其蒸汽系統(tǒng)的優(yōu)化工作，為其帶來了長遠的經(jīng)濟效益，實屬幫了企業(yè)一個大忙。